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創新消費扶貧模式,拼多多年銷653億元農貨

2019-03-05 18:44:22來源:威易網 作者:

       3月5日,新電商平臺拼多多發布扶貧助農年報,報告顯示,2018年度,拼多多平臺農產品及農副產品訂單總額達653億元,較2017年的196億元同比增長233%。上述數據表明,拼多多已經成為中國最大的農產品上行平臺之

       3月5日,新電商平臺拼多多發布扶貧助農年報,報告顯示,2018年度,拼多多平臺農產品及農副產品訂單總額達653億元,較2017年的196億元同比增長233%。上述數據表明,拼多多已經成為中國最大的農產品上行平臺之一。
 
       報告顯示,截至2018年底,拼多多平臺注冊地址為國家級貧困縣的商戶數量超過14萬家,年訂單總額達162億元,經營類目以農產品和農副產品為主,預計帶動當地物流、運營、農產品加工等新增就業崗位超過30萬個,累積觸達并幫扶17萬建檔立卡戶。
 
        其中,注冊地址為包括西藏、新疆南疆四地州和四省藏區,甘肅臨夏州、四川涼山州和云南怒江州在內的“三區三州”深度貧困地區的商戶數量為24,555家,相關訂單總額達9.35億元。上述數據表明,在農貨新供需模式下,消費扶貧已經成為建設長效扶貧機制的重要抓手。
 
        報告顯示,基于新電商的需求聚集效應,拼多多以市場為導向完善覆蓋產區的產品結構,以技術為支撐打造契合新消費需求的“農貨中央處理系統”,創新了以農戶為顆粒度的“山村直連小區”的農貨上行模式。
 
       基于“最初一公里”直連“最后一公里”的產銷模式,截至2018年底,拼多多已累積帶動62,000余名新農人返鄉,平臺及新農人直連的農業生產者超過700萬人。通過精簡農產品供應鏈,拼多多持續提升留存價值鏈的附加值,推動生產要素尤其是人才要素實現優化配置,有效激發覆蓋產區的內生動力。
 
        拼多多聯合創始人達達表示:“經過3年的實踐和投入,平臺‘拼農貨’體系已經初顯成效。2019年,拼多多將進一步加大農產品基礎設施建設的相關投入,持續加大平臺‘農貨中央處理系統’的技術投入,充分解決平臺覆蓋產區尤其是深度貧困地區的農產品產銷問題。同時,拼多多還將配合各地政府和有關部門,在完善物流基礎設施、打造區域農產品知名品牌、推進農產品加工升級等方面,做出應有的貢獻。”
 
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▲拼多多發布2018扶貧助農年報,全年累計銷售653億元農產品及農副產品
 
農貨大規模進城,產銷無縫對接

        此前,拼多多創始人、CEO黃崢在出席第五屆世界互聯網大會,就“網絡公益與扶貧”發表主題演講時曾表示:“電商企業參與扶貧工作,核心是利用互聯網的優勢,解決農產品流通問題,讓貧困地區有產就有銷,多勞能多得。”
 
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▲ 拼多多創始人黃崢與攀枝花芒果果農李子倫在上海中心拼多多IPO敲鐘現場愉快地交談。李子倫散種的10畝芒果通過拼多多平臺銷售后,每畝地增加了5000元收入
 
        拼多多創立初期,農產品便是平臺核心類目,團隊很早就發現,“拼”的模式,能在短時間內聚集海量需求,迅速消化掉大批量的當季農產品,為中國農業突破“小而散”的分散化制約提出了新的答案。
 
       “中國大部分農產區尤其是貧困地區的地理條件復雜,只能走‘小農’模式。這些產區天南海北,農產品的成熟期又相對短暫,如何精準匹配生產與需求,在時間和空間上形成歸集效應,從而幫助貧困地區形成長效穩定的產銷機制,是拼多多一直努力的方向。”拼多多聯合創始人達達表示。
 
        據達達介紹:過去三年間,拼多多大力傾斜資源和技術,持續完善“拼農貨”模式。期間,平臺創新打造了“農貨中央處理系統”,輸入各大產區包括地理位置、特色產品、成熟周期等信息,經由系統運算后,將各類農產品在成熟期內匹配給消費者。
 
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▲基于“拼農貨”模式,拼多多創新打造了“農貨中央處理系統”,為分散的農產品整合出了一條直達4.185億用戶的快速通道
 
        通過“拼農貨”模式,拼多多為分散的農產品整合出了一條直達4.185億用戶的快速通道。經由這條通道,吐魯番哈密瓜48小時就能從田間直達消費者手中,價格比批發市場還便宜;一度滯銷的河南中牟大蒜,打包賣到了北京,價格只有超市的四分之一。經由這條通道,平臺將全國貧困縣的農田,和城市的寫字樓、小區連在一起,成功建立起了一套可持續扶貧助農機制。
 
        報告顯示:2018年度,平臺一二線城市的消費者,累計農產品及農副產品訂單數逾9億筆。其中,僅上海地區便消費此類產品約11萬噸,多次出現同個小區通過“拼單”方式包下一片果園的盛況。
 
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▲ 2018年12月9日,上海虹霞小區內的花園內,百名居民在雨中排成一條長龍,領取剛到貨的秭歸臍橙
 
        依托創新的“拼農貨”模式,拼多多解決了傳統搜索電商場景下,農貨被動等待搜索、銷量難以持續的普遍性難題,通過主動向4億消費者呈現“產地直發”優質水果的方式,幫助“小農戶”連接“大市場”。
 
        對此,北京工商大學商業經濟研究所所長、中國流通三十人論壇(G30)專家洪濤分析認為:“新型電商模式的出現,對農產區和市場進行了雙向滲透,從而進一步解決了農貨產銷結合的問題,打通了一條可持續的上行通路。”
 
三年帶動6.2萬新農人返鄉,將利益留在農村

       “深入各大產區的過程中,農貨團隊遇到了兩個普遍難題:一是貧困地區的上行基礎設施薄弱,快遞物流吞吐量較小,部分貧困縣的農產品要運輸到地級市才能進行有效集散,不僅錯過了農產品的最佳成熟期,也由此產生了大額冷鏈及倉儲成本,無法形成價格優勢,只能靠固定補貼維持。”達達表示:“二是貧困地區懂電商的青年人稀缺,較為依賴外地客商,很難形成該地區的‘內生動力’。”
 
        基于上述普遍問題,拼多多于2017年底全面踐行“人才本地化、產業本地化、利益本地化”策略,并通過“多多大學”和“新農人返鄉體系”,帶動有能力的、特別是受過高等教育的青年人返鄉創業。
 
        拼多多扶貧助農報告顯示:2018年,平臺累計帶動18,390名新農人,其中超過11,000名為返鄉人才。過去三年以來,拼多多已累積帶動62,000余名新農人,基本實現覆蓋中國各大主要農產區。
 
       “除電商運營外,拼多多平臺上的新農人還承擔兩大職責,一是聯合平臺及地方資源,對封裝、物流進行優化梳理。二是直連本地建檔立卡戶,在當地有關部門和平臺的監督下,貫徹總書記‘真扶貧、扶真貧、真脫貧’的精神,確保各項資源扶持和溢價收購能切實幫助貧困戶實現增收。”達達表示。
 
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▲從大山里產地直發的扶貧臍橙
 
        多多大學的統計顯示,本地化新農人所激發的“內生動力”,能有效帶動地區農貨上行。擁有返鄉新農人最多的貧困縣,在區域店鋪數量、冠軍單品、產業升級等方面均具備明顯優勢。
 
        2018年,拼多多平臺開店數量最多的20個貧困縣中,西藏城關區、河南鎮平縣、安徽壽縣、湖南邵陽縣、江西上饒縣、湖北麻城市、安徽望江縣、河南虞城縣、西藏日喀則市等9個縣市區,擁有最多的返鄉新農人。
 
基于新農人主導產地農產品集聚、分級、加工、包裝工作的梳理和整合,“拼農貨”模式有效推動了覆蓋產區實現增收,使得鄉村常駐人口中包括老人、婦女在內的非技能型人口,可以通過出租土地、被雇傭的方式,獲得更多的收入。
 
孵化13款百萬+“冠軍農貨”,帶動產業下沉

        全國人大農業與農村委員會主任委員陳錫文曾表示,鄉村振興的關鍵是“留人”,要保證農民收入不比非農收入低,“能不能讓農民成為體面的職業,如果把農業產業做好,收入比進城務工還要高,農村是有吸引力的。”
 
        為了充分保障新農人及農民的收益,2018年度,拼多多累計投入86億營銷資源,持續加大關鍵地區農貨上行扶持力度。在此帶動下,2018年,拼多多平臺累計誕生13款銷售百萬+的冠軍單品,以及超過600款銷量10萬+的爆款農貨,由此孵化出了一批帶有地理標志的新農貨品牌。
 
        拼多多扶貧助農報告顯示:銷量過百萬的“冠軍農貨”中,雪蓮果、芒果、百香果、大蒜、小黃姜等名列前茅。此前,雪蓮果、百香果等非傳統消費類水果,在“拼農貨”體系的推動下,已成為北上廣深等一線城市消費者的新寵。
 
        除挖掘新消費市場外,拼多多“農貨上行”還呈現兩大趨勢:一是批發采購訂單量激增,二是鄉域、縣域農副產品加工業顯著升級。

        拼多多扶貧助農報告顯示:2018年度,包括黃姜、大蒜、芒果等在內的單筆金額超千元的農產品訂單逾10萬筆,采購方多為線下餐飲連鎖品牌以及食品加工類企業。該項數據表明,拼多多“農貨上行”體系,已經成為部分線下產業的固定原材料采購源。

        隨著農產品需求量的攀升,區域性農副產品產業實現快速升級,鄉村車間、縣域加工產業集群扎堆涌現。拼多多扶貧助農報告顯示,2018年度,平臺新增林特花卉苗木等特色農產品商戶超8萬家,絕大部分注冊地址為農村地區。

        此外,在新農人的帶動下,部分縣域農副產品加工業顯著升級。相關產業鏈的下沉,不僅豐富了當地的輕工業體系,創造了更多的就業崗位,也持續提升覆蓋地區農戶的收益。

        由拼多多新農人發起的湖南省寧鄉縣某“外婆菜”產品,是此類產業升級的案例之一。自去年4月于平臺上線以來,已實現單品銷售超過500萬,原材料采購覆蓋300余農戶,其中包括75戶建檔立卡扶貧家庭,每戶年創收達2,000至20,000元。
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▲在拼多多新農人的帶動下,部分縣域農副產品加工業顯著升級,縣域熱門農副產品加工地的封裝打包生產線,已實現24小時運轉
 
        “雙十一”、“年貨節”等大促期間,縣域熱門農副產品加工地的封裝打包生產線,24小時運轉,十幾輛物流車輪流“待命”,已成為普遍現象。

政企聯動,深入三區三州

        拼多多的扶貧助農計劃,得到了地方政府的大力支持。今年以來,在上海市政府合作交流辦的指導下,拼多多陸續與云南省、新疆喀什、西藏日喀則、青海果洛州等25個省及地區簽約,全力推動深度貧困地區農貨上行。
 
        2018年10月11日,上海市政府合作交流辦、宜昌市夷陵區政府、拼多多三方共同舉辦“奔跑吧柑橘”扶貧公益活動。期間拼多多協同多個平臺商家重點助銷夷陵區柑橘產品,累計銷售夷陵柑橘超過1000萬元。
 
        夷陵區委副書記邢光表示:“感謝拼多多,這次‘奔跑吧柑橘’活動非常成功,夷陵柑橘成了‘網紅’,全國各地的媒體和經銷商都來問詢,今年的產量已經供不應求了。”此次活動也獲評上海市精準扶貧十大典型案例。
 
       脫貧攻堅戰中,“三區三州”地區是重中之重。2018年度,“拼農貨”傾斜大量資源,對“三區三州”地區進行定點扶持。2018年12月,拼多多與新疆喀什巴楚縣人民政府簽署電商扶貧戰略合作,投入扶貧資金,與當地政府共同建立“拼多多扶貧車間”,支持企業購買相關的生產設備以擴大生產規模、優化生產供應鏈并開發衍生產品。同時,拼多多將重點聚焦“三區三州”深度貧困地區,與當地政府共建10到20個扶貧車間。
 
        對此,上海市政府合作交流辦公室副主任潘曉崗表示高度認可:“拼多多作為上海最大的電商企業之一,近年來主動參與社會扶貧,積極履行企業社會責任,體現了企業的擔當。這一新的有益的嘗試將帶動當地更多貧困戶就業,為地方產業扶貧做出貢獻。”

創新扶貧產品,聚集數億扶貧有生力量

       “新電商模式對需求端產生的聚集效應,一旦與公益相結合,能產生巨大的社會價值。為此,我們持續探索、實踐創新的技術和產品,激發更多新人群參與公益與扶貧活動,對‘拼農貨’體系進行有效補充,進一步提升扶貧助農工作的精準度。”達達表示。
 
        2018年拼多多上線多款產品嘗試創新助農扶貧,其中5月上線的“多多果園”,可以讓用戶在線上虛擬的果園中種下樹苗,并以社交、互動方式育果。果實成熟后,用戶將免費收到一份由拼多多寄出的扶貧水果,其大多來自四川大涼山、新疆南疆等國家脫貧攻堅的重點地區。目前,多多果園每天送出的水果已經超過100萬斤,消費者種下的每一株果樹,都代表著貧困地區果農有望實現增收。
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▲通過“多多果園”等創新扶貧產品,拼多多聚集數億用戶參與扶貧助農工作
 
        拼多多扶貧助農報告顯示:通過多多果園等創新產品,用戶在收獲快樂同時,也自動成為了扶貧工作的一份子。截至2018年底,平臺已激發數億消費者參與扶貧工作。
 
        除平臺直采外,“多多果園”還專門開設扶貧助農頻道“多多助農”,定向幫助貧困村解決銷路問題。在云南文山州丘北縣黎家村,村里青壯年大多外出打工,留守老人依靠種植雪蓮果為生,“多多助農”聯合新農人商家,包銷全村80歲以上老人的雪蓮果,丘北縣雪蓮果僅兩天銷出30萬斤;在陜西周至縣軍寨村,“多多助農”幫助當地包括留守老人在內的農戶共計銷出500萬斤獼猴桃。
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▲拼多多通過扶貧助農頻道“多多助農”,定向幫助貧困村解決銷路問題
 
        目前,“多多助農”項目已覆蓋25省,共啟動65期對口助農項目,累計銷售1600萬斤農產品。

        北京工商大學商業經濟研究所所長、中國流通三十人論壇(G30)專家洪濤分析表示:2019年中央一號文件提出,聚力精準施策,決戰決勝脫貧攻堅。2019年、2020年是脫貧攻艱的關鍵時期,需要探索具有中國特色的、切實有效的、符合貧困地區特點的電商模式。拼多多采取的模式符合中國實際,以農產品上行為主,采取拼單的模式,特別是“多多果園”模式的探索,真正起到精準電商扶貧的目的,對以需求為導向,建設高效安全綠色的農產品智慧供應鏈生態鏈(圈)具有重要意義。

扶貧助農是本分

       “農產品是拼多多的核心類目,對于公司而言,扶貧助農是‘本職工作’。通過首倡的‘產地直發’模式,拼多多不僅有效助力了農戶的直接增收,也讓城市居民以最直接的方式買到新鮮、實惠的農產品,實現了消費者、農戶、平臺三贏。”達達表示,在此前的基礎上,拼多多將探索更多創新模式,繼續扎根深度貧困地區,形成可循環的造血式扶貧機制,幫助更多貧困農戶脫貧摘帽。
 
        據悉,2019年度,拼多多“農貨上行”工程建設團隊將擴招500-800人。該團隊包含“拼農貨”、“多多大學”、“扶貧專項組”三個主要團隊,由農業專家、扶貧專家、數據分析師、平臺農貨運營專員、農產區拓展專員等人員構成。

        擴招后的“農貨上行”工程建設團隊,將深入更多中國農產區,在當地有關部門的指導下,有效整合分揀、包裝、物流資源,進一步穩固直連全國城市和農產區的“產地直發”供應鏈體系。
 
近年來,農產品上行持續保持超高速增長。2012年,中國農產品網絡零售額為198.6億元,2017年增長至2436.6億元,增長達12倍。據國家統計局預測,到2020年中國農產品電商交易額將增長至8000億元,復合年增長率為39.8%,該項數值的增長,也將帶動巨大的社會價值。
 
        對于農貨上行的機遇和責任,達達表示:2019年,“拼農貨”既要“保守”,也要“激進”。“在已覆蓋的貧困農產區,首要目標是確保上行系統運行穩定、農戶有產就有銷;在深度貧困地區,平臺將聯合地方政府啟動建檔立卡戶‘白名單’機制,制定快速采購通道,實現大面積包銷到戶,持續增強貧困地區的內生動力和自我發展能力,為精準扶貧和鄉村振興作出應用的貢獻!”
 
       “農產品上行是平臺的長期核心業務,拼多多將持續加大資金和技術投入,提升覆蓋產區的土地價值與生產力價值,讓平臺直連的農戶有利益、有錢賺,助力農民成為有吸引力的職業。”達達表示。
 
 
關鍵詞:拼多多

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